19.05.2026 21.05.2026
Wähle die richtige Finanzierungsform für dein Startup, werde investment-ready und lerne in der zweiteiligen Masterclass "Fundraising" Schritt für Schritt, wie du die richtigen Investor:innen erreichst, deine Idee in ein Term Sheet verwandelst und selbstsicher verhandelst!
(For English see below.)
Session 1 (19.05.2026): Fundraising Basics – Optionen, Readiness & Prozess
Starte im Fundraising für dein Startup mit Fokus und guter Vorbereitung durch!
In dieser praxisnahen Session lernst du Finanzierungsoptionen (und ihren Vor- & Nachteilen) kennen, machst dich investment-ready (Unterlagen, Kennzahlen, Data Room) und gehst Schritt für Schritt einen bewährten Fundraising-Prozess durch, den du sofort anwenden kannst.
Du lernst:
- Überblick über Finanzierungsoptionen: Verfügbarkeit, Kosten und typische Entscheidungsfragen
- Essentials für die Investor-Readiness: Pitch Deck, Finanzmodell, KPIs und Data Room
- Ein erprobter Fundraising-Prozess: Targeting, Outreach, Meeting-Ablauf, Term Sheet, Due Diligence, Closing-Timeline
- Erwartungsmanagement: Runway, Rundenhöhe, Bewertungslogik, Meilensteine
Session 2 (21.05.2026): Von der Story zum Term Sheet – Pitch, Outreach & Verhandlung
Verwandle deine Idee in ein Term Sheet. Lerne, wie du einen überzeugenden Pitch entwickelst, gezielt Investor:innen ansprichst und souverän verhandelst – ohne in die typischen Fundraising-Fallen zu tappen.
Du lernst:
- Storytelling für Investor:innen: Struktur, Flow und Proof Points, die überzeugen
- Pitch Delivery: Folien, Demo-Strategie, Q&A-Handling, Einwände entkräften
- Investor-Outreach: Targeting, Warm vs. Cold, Sequenzen für erfolgreiche Meetings
- Verhandlungs-Basics: Bewertung vs. Verwässerung, wichtige Term-Sheet-Klauseln etc.
- Red Flags & typische Fallen: unpassende Investor:innen, „leaky processes“, Vanity Metrics …
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Session 1: Fundraising Foundations: Options, Readiness & Process
Kickstart your fundraising the right way. In this hands-on session, you’ll compare financing options (with real pros & cons), get investor-ready (documents, metrics, data room), and walk through a practical, step-by-step fundraising process you can apply immediately.
You’ll learn:
- Financing landscape: what’s available, what it costs, and typical trade-offs
- Investor readiness essentials: pitch deck, financial model, KPIs, and data room
- A proven fundraising process: targeting, outreach, meeting flow, term-sheet, due diligence, closing timeline
- How to set expectations: runway, round size, valuation logic, milestones
Session 2: From Story to Term Sheet: Pitching, Outreach & Negotiation
Turn your story into a term sheet. Learn how to craft a memorable pitch, run targeted investor outreach, and negotiate confidently—while avoiding the most common fundraising mistakes and traps.
You’ll learn:
- Storytelling for investors: structure, flow, and proof points that land
- Pitch delivery: slides, demo strategy, Q&A control, objection handling
- Investor outreach: targeting, warm vs. cold, sequences that get meetings
- Negotiation basics: valuation vs. dilution, key term-sheet clauses etc.
- Red flags & common traps: mismatched investors, leaky processes, vanity metrics, ...
The workshop will mainly held in German, but our speaker will switch to English if required. Do not hesitate to ask questions in English!
Zum Referenten:
Dr. Arndt Schwaiger studierte Betriebswirtschaftslehre und Informatik an der Universität des Saarlandes und promovierte (Dr.-Ing.) in Künstlicher Intelligenz in Kooperation mit dem Deutschen Forschungszentrum für Künstliche Intelligenz (DFKI). Seit 1992 ist er selbst als Gründer und Unternehmer tätig und begleitet seit über zehn Jahren Startups, Mittelständler sowie internationale Großkonzerne – mit mehr als 400 gecoachten Teams.
Als praxisnaher Mediator zwischen Forschung und Wirtschaft verfügt er über eigene Forschungs- und Ausgründungserfahrung, unter anderem als Gesellschafter eines Spin-offs von DFKI und SAP. Darüber hinaus ist er Advisory Board Member von Falling Walls Ventures und ausgewiesener Experte für den erfolgreichen Transfer zwischen Wissenschaft und Wirtschaft sowie für Best-Practice-Methoden im Innovationskontext.